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利己吧？所以从这种角度来说，那就是伊利或者蒙牛之类比较“高端”的品牌？伊利和蒙牛他们通过包装以及各种广告宣传，那是不遗余力的想要把奶制品的价格升上去，这是业界内都知道的事儿。实际上牛奶这东西在国外，那就是非常普通的一种日常饮品而已，那价格不说比矿泉水便宜，但是至少也贵不了多少！
但是在国内一升牛奶的价格是绝对要比一升矿泉水的价格高很多的！为啥？这就是伊利蒙牛等等厂商掀起来的潮流，就是通过砸广告宣传牛奶的好处等等，把单品价格升高！这样他们的利润才能高啊！虽然说国内奶制品的成本的确是要比国外那些拥有优良牧场的奶企成本高一些，但是价格不至于差的那么多！从某些程度上来说，伊利和蒙牛的一些高端产品，那价格跟雀巢等等进口奶制品的价格都差不多了！人家国外进口奶制品，那可是又有巨额的海运运输费用，还有各种入关的关税啊！而伊利和蒙牛他们怎么就能把价格标的那么高？主要还不是要多赚钱？其实这也就是为啥华夏高科之前投资了蒙牛之后，短短几年之内投资回报率那么高的原因！
而从某些角度来说，这三鹿等等低价奶企，还真是对蒙牛以及伊利他们的市场产生了一些冲击的。别的不说，三鹿在2000年的时候20多亿元快30亿元的销售额，到了2005年的时候已经达到了75亿人民币，再到2007年成功达到了100亿人民币，甚至他们还预计将来到了2010年将会达到300亿人民币的销售额！而蒙牛在2007年全年的销售额也不过是210亿元人民币而已！也就是说如果按照三鹿的计划来的话，虽然到了2010年的时候不一定能够超过也在快速发展的蒙牛，但是要快速拉近差距那是肯定的！搞不好到时候双方都变成了竞争对手了！
那么蒙牛和伊利他们这些企业会不会面临着三鹿这种未来潜在的强势竞争对手，然后采用这种不光彩的手段呢？他们会不会买断了市面上三鹿的货，然后回去采样分析，然后踢爆了三氯氰胺这事儿？到时候他们如果有地方政府信用做背书，有什么国家质监局之类的部门做质量背书，那么他们当然就可以摧毁现在市面上大量的低价市场奶企，一下子他们就可以获得广阔的市场空间！这就是重新洗牌啊！到时候蒙牛伊利他们再重新占领低价市场也不是不行啊！那样以来的话，他们跑量也有量，跑价格也有价格，他们的产品可以全价格领域都霸占，这样市场份额肯定比之前要高，销售额和盈利肯定也高不少，到时候对股东来说不是超大的利好？
而这事儿要是真的踢爆的话，三鹿那可是真的有大危机了！到时候搞不好老百姓都不相信三鹿这品牌了，三鹿一下子可能一包奶粉都卖不出去了，那到时候怎么办？这亿元销售额的企业可能瞬间就垮了啊！而在三鹿高层思考到底怎么办的同时，三鹿也在加紧的召回市面上的货。但是在高层拍板之前，下面的人谁敢跟渠道商说为什么要换货？所以对于对于经销商，三鹿也同样采取了糊弄的手法，对经销商隐瞒事实造成不可挽回的局面。之前几轮回收过程中，三鹿从未向经销商公开产品质量问题，而是以更换包装和新标识进行促销为理由，导致经销商响应者寥寥。
可以说正是召回的迟缓与隐瞒真相耽搁了大量时间！而这么耽误的大量时间，说的可是耽误他们自己的时间！如果他们早点说清楚，或者想一个更好的办法赶紧收回来的话，那么可能这事儿根本就不会被华夏高科抓住！他们如果在2007年年底发现三氯氰胺事件之后，一两个月内就把问题产品全部下架召回，不管是光明正大还是偷偷摸摸，再做好他们所谓的“产品公关”的话，那这事儿绝对没有华夏高科抓他们的机会！可是谁让他们连吃屎都吃不上一口热的呢？大规模调货引起了部分经销商对产品质量的极大怀疑，可销售代表拍着胸脯说，质量绝对没有问题。于是在这高层都快急眼的紧急关头，三鹿一份标注为“重要、精确、紧急”传达给经销商的通知书中，三鹿严令各地终端货架与仓库在一周内将产品调换完毕，但仍未说明换货原因！
而这样不说清楚又要调货，有多少经销商会配合？毕竟又不说清楚利害关系，又要人家劳心劳力的折腾倒仓库里面的产品，还没有一个解释，这事儿谁能有积极性？所以不用说，这调货肯定还是不成功的……(未完待续。)
利己吧？所以从这种角度来说，那就是伊利或者蒙牛之类比较“高端”的品牌？伊利和蒙牛他们通过包装以及各种广告宣传，那是不遗余力的想要把奶制品的价格升上去，这是业界内都知道的事儿。实际上牛奶这东西在国外，那就是非常普通的一种日常饮品而已，那价格不说比矿泉水便宜，但是至少也贵不了多少！
但是在国内一升牛奶的价格是绝对要比一升矿泉水的价格高很多的！为啥？这就是伊利蒙牛等等厂商掀起来的潮流，就是通过砸广告宣传牛奶的好处等等，把单品价格升高！这样他们的利润才能高啊！虽然说国内奶制品的成本的确是要比国外那些拥有优良牧场的奶企成本高一些，但是价格不至于差的那么多！从某些程度上来说，伊利和蒙牛的一些高端产品，那价格跟雀巢等等进口奶制品的价格都差不多了！人家国外进口奶制品，那可是又有巨额的海运运输费用，还有各种入关的关税啊！而伊利和蒙牛他们怎么就能把价格标的那么高？主要还不是要多赚钱？其实这也就是为啥华夏高科之前投资了蒙牛之后，短短几年之内投资回报率那么高的原因！
而从某些角度来说，这三鹿等等低价奶企，还真是对蒙牛以及伊利他们的市场产生了一些冲击的。别的不说，三鹿在2000年的时候20多亿元快30亿元的销售额，到了2005年的时候已经达到了75亿人民币，再到2007年成功达到了100亿人民币，甚至他们还预计将来到了2010年将会达到300亿人民币的销售额！而蒙牛在2007年全年的销售额也不过是210亿元人民币而已！也就是说如果按照三鹿的计划来的话，虽然到了2010年的时候不一定能够超过也在快速发展的蒙牛，但是要快速拉近差距那是肯定的！搞不好到时候双方都变成了竞争对手了！
那么蒙牛和伊利他们这些企业会不会面临着三鹿这种未来潜在的强势竞争对手，然后采用这种不光彩的手段呢？他们会不会买断了市面上三鹿的货，然后回去采样分析，然后踢爆了三氯氰胺这事儿？到时候他们如果有地方政府信用做背书，有什么国家质监局之类的部门做质量背书，那么他们当然就可以摧毁现在市面上大量的低价市场奶企，一下子他们就可以获得广阔的市场空间！这就是重新洗牌啊！到时候蒙牛伊利他们再重新占领低价市场也不是不行啊！那样以来的话，他们跑量也有量，跑价格也有价格，他们的产品可以全价格领域都霸占，这样市场份额肯定比之前要高，销售额和盈利肯定也高不少，到时候对股东来说不是超大的利好？
而这事儿要是真的踢爆的话，三鹿那可是真的有大危机了！到时候搞不好老百姓都不相信三鹿这品牌了，三鹿一下子可能一包奶粉都卖不出去了，那到时候怎么办？这亿元销售额的企业可能瞬间就垮了啊！而在三鹿高层思考到底怎么办的同时，三鹿也在加紧的召回市面上的货。但是在高层拍板之前，下面的人谁敢跟渠道商说为什么要换货？所以对于对于经销商，三鹿也同样采取了糊弄的手法，对经销商隐瞒事实造成不可挽回的局面。之前几轮回收过程中，三鹿从未向经销商公开产品质量问题，而是以更换包装和新标识进行促销为理由，导致经销商响应者寥寥。
可以说正是召回的迟缓与隐瞒真相耽搁了大量时间！而这么耽误的大量时间，说的可是耽误他们自己的时间！如果他们早点说清楚，或者想一个更好的办法赶紧收回来的话，那么可能这事儿根本就不会被华夏高科抓住！他们如果在2007年年底发现三氯氰胺事件之后，一两个月内就把问题产品全部下架召回，不管是光明正大还是偷偷摸摸，再做好他们所谓的“产品公关”的话，那这事儿绝对没有华夏高科抓他们的机会！可是谁让他们连吃屎都吃不上一口热的呢？大规模调货引起了部分经销商对产品质量的极大怀疑，可销售代表拍着胸脯说，质量绝对没有问题。于是在这高层都快急眼的紧急关头，三鹿一份标注为“重要、精确、紧急”传达给经销商的通知书中，三鹿严令各地终端货架与仓库在一周内将产品调换完毕，但仍未说明换货原因！
而这样不说清楚又要调货，有多少经销商会配合？毕竟又不说清楚利害关系，又要人家劳心劳力的折腾倒仓库里面的产品，还没有一个解释，这事儿谁能有积极性？所以不用说，这调货肯定还是不成功的……(未完待续。)